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上海大众借新细分市场争冠 2015力销200万

时间:2010-12-5 17:23:32  作者:焦点   来源:探索  查看:  评论:0
内容摘要:[摘要]2015年开年,上海大众重磅推出了开创全新宽体轿跑细分市场的产品凌渡,凌渡不仅肩负了销量任务,也将在战略层面为上海大众重回第一奠定基础。[腾讯汽车(微博)原创报道 刘彬彬(微博)] 在中国汽车 铁血硬汉

[摘要]2015年开年,上海市场上海大众重磅推出了开创全新宽体轿跑细分市场的大众产品凌渡,凌渡不仅肩负了销量任务,借新铁血硬汉也将在战略层面为上海大众重回第一奠定基础。细分

[腾讯汽车(微博)原创报道 刘彬彬(微博)] 在中国汽车工业协会刚刚公布的争冠乘用车2014年销量排行中,上海大众以销量172.5万辆同比增长13.1%的力销成绩位列第二。对比去年的上海市场榜单,前十名的大众企业有7家排名发生了变化,对于上海大众而言若能够再夺销冠更是借新可喜。

2015年开年,细分上海大众重磅推出了开创全新宽体轿跑细分市场的争冠产品凌渡(参配、图片、力销询价),上海市场从去年4月概念车发布开始连续8个月时间不停预热,大众凌渡不仅肩负了销量任务,借新也将在战略层面为上海大众重回第一奠定基础。此外,铁血硬汉即将迎来的新一轮产品年也会成为上海大众实现销冠目标的保障。

做先吃螃蟹的主机厂

在凌渡上市发布会前的媒体沟通会上,上海大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝(点击查看最新人物消息)像一名产品经理一样熟记凌渡的各项数据指标,并如数家珍地向媒体介绍了这款全新产品。

贾鸣镝强调,凌渡是上海大众基于全球最新的MQB平台,在帕萨特(参配、图片、询价)和朗逸(参配、图片、询价)之间,做出的全新产品。“这个产品也是上海大众第一次尝试宽体轿跑车身形式,我们此前没有做过这种类型的车。”

在市场竞争如此激烈的环境下,尝试一款市场上没有直接竞争对手的全新产品,对于上海大众而言既是一次机会也是巨大的挑战。不仅如此,贾鸣镝把凌渡作为可能会影响上海大众下一步发展的战略车型。

据贾鸣镝介绍,上海大众在早期研究凌渡的市场定位时就希望它能够像途观(参配、图片、询价)一样“可以引领一个细分市场的发展”。

途观上市前,A级SUV市场并不大,上海大众给途观定的最初产能是5000辆,上市前调整到7000辆,随着市场上途观的热销,直到现在途观的产能一直受限,每月2万辆仍然供不应求。

“我们认为更成功的营销是可以引领这个细分的市场,这可能涉及下一步上海大众的发展。我们不指定现有市场的划分,比如A+、A-、A,很多细分市场需要我们去开创,作为一个先吃螃蟹的主机厂可能会有风险,但是一旦成功,在整个市场影响力就不一样了。我认为凌渡这款车就是可以开辟下一个细分市场的产品。”这是贾鸣镝赋予凌渡更加艰巨的任务。

贾鸣镝认为,细分市场的问题不是今年的问题,是将来到2020年甚至以后一直存在的问题。不通过细分市场来增加营销的话,从200万到300万,这个50%的增长是不可能纯粹靠现有的产品来增长,我们需要很多的细分市场出来,上海大众如果希望销量从200万辆增长到300万辆,是不可能纯粹靠现有产品增长来实现的。“我们需要很多新的细分市场出来。”

按照上海大众的计划,凌渡的排产规模是12万辆,每月销量目标约1万辆左右。贾鸣镝坦言,由于受到产能的限制,凌渡达成1万辆的销售目标时并不能说是在细分市场的成功。“我对它的销售预期会远远高于这个数字,当然前期会有一个爬坡的过程,包括客户的理解和口碑的相传没有那么快。但我认为第一年也不止这个量。”

丰富家族化产品,开启新一轮产品年

在上海大众的产品谱系中,朗逸、朗行(参配、图片、询价)、朗境(参配、图片、询价)等车型组成的Lavida家族全年实现销量48.68万辆,领跑国内A级车市,也是上海大众产品中销量占比最高的产品组合。家族化产品的成功也促使上海大众进一步考虑其他产品的家族化。

贾鸣镝透露,未来凌渡、桑塔纳(参配、图片、询价)和帕萨特都会考虑形成家族化产品。据他介绍,今年上海车展上,桑塔纳两厢版本会亮相,未来还会有Cross版本,最终形成桑塔纳家族,同时也会考虑类似朗逸、朗行、朗境同姓的家族名称。此外,上海大众也在规划凌渡的其他新型的车身形式,也会形成家族。

之所以要将家族化进行到底,主要也是考虑长期可持续的发展。

“现在很多国际上比较成熟的品牌,包括宝马、奔驰都有基于同一个平台三厢基础车型的变形车,形成一个家族。我们这方面的考虑还是非常充分的。甚至我们将来的很多产品,包括帕萨特都有考虑是否可以形成家族式产品,包括下一步C级车、可能都会考虑家族化的方向。”

今年,上海大众的销售目标是超过190万辆,争取达到200万辆。在产品准备方面,上海大众将迎来下一轮的产品年。贾鸣镝介绍说,年中Lavida家族会有大改款产品推出,包括造型、内饰都有非常大的改变;斯柯达品牌也将推出下一代的晶锐(参配、图片、询价),会采用全新的造型;下半年有全新速派(参配、图片、询价),是基于MQB平台的全新产品;今年还有帕萨特全新改款产品,新的外形、新的动力总成、新的内饰等,预计在年底投产,上市时间计划在明年一月;此外还有全新途安(参配、图片、询价),上市也初定在明年年初。

“我们在为200万做准备,希望我们整个体系、包括经销商能够良性的运作。”尽管贾鸣镝强调上海大众并不为了名次冲销量,但是正如他所言“如果200万辆可以成为第一固然好。”

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